相信你在抖音、快手、视频号等平台都见过各种「书单号」 —— 通过分享读书心得、摘录书中内容、分享一本书背后的故事等方式，推荐你购买各种出版图书。
去年 10 月份，抖音一个书单号矩阵 30 天卖出了约 1500 万元的图书。在今天这篇文章中，生财有术圈友 @郑韩 会为大家分享书单号的演变历程，以及关于这个月销 1500 万书单号矩阵的经验与思考。
希望今天的内容能够给你带来启发，enjoy~
大家好，我是 @郑韩，目前是一家教育类流量的公司负责人。
今天分享的是我的好朋友阿甘的抖音矩阵打法，他在抖音目前已经做了800万以上的矩阵粉丝，在去年十月份，他通过抖音卖书卖了约 1500 万。在征得当事人同意的基础下，我将这些内容无保留的分享给大家。
疫情席卷全国的时候，每个人都被困在了家里，线上的生意开始大爆发，线上教育、游戏行业等等线上的生意翻了很多倍。号称“时间熔炉”的抖音也在这一期间获得了非常大的流量。
我们当时有一个账号叫【阿甘老师大语文】，借着一个疫情期间讲作文的视频，一跃冲上了 100 万粉丝。
但因为我们本身并没有与之相匹配的 K12 业务，所以当时这个号的变现并不是很理想，当然养活整个团队还是没有问题的。
后续，我们发现了书单的市场，于是在短时间内，我们凭借快速的执行力，打造出了一批十几万到几百万的抖音书单矩阵。
近月来，通过自然流量+豆荚的玩法，我们也做到了一个月千万流水的规模。因为我们走的是线下佣金的模式，所以线上的佣金并不多。
全文 3000 字+，主要分享如下 3 点：
1、所有的生意都值得重新做一遍
2、模仿即捷径
3、打造属于自己的壁垒
我在 18 年开始做抖音，当时我们几个月也做了 300 万的粉丝，后来写了一篇关于抖音运营的方法论，《3个月涨粉300万的抖音运营方法论》。
18 年底，我摸索出了 5 秒破播放的方法，用一张图片+BGM+文案，做成一个 5 秒的静态视频，轻轻松松就能够做到几十万乃至上千万的播放。
这一条就是我的第一条千万播放的视频，所见即所得，你打开这张图片看到的就是完整的视频内容了，可能比今年疫情期间很多培训教的 7 秒破播放还要猛一点。
同年，我加了很多抖音运营群，接触到了书单号这样的类目，慢慢打开了我抖音变现的视野。
公号时代，微博时代，都盛行过书单推荐，到了抖音时代，依旧可以做，所有的生意都值得重新做一遍！
同质化的内容高密度出现时，用户会麻木，会反感，抖音也会限制这样的行为。所以从 18 年到现在，书单号升级迭代了好多次，具体形式我大概翻了一下，有这 5 种类型的书单内容。
01.静态图片
类似我最开始做的静态图片视频，把文案都排版在一张图片上，这种是最开始也是生产成本最低的一种，一张简单的图片就能够获得非常大的曝光。
02.修改背景
在原来静态图片的基础上，将背景图改成一张实拍书籍内页的图片，将里面的文字 P 掉，做成一个模板。
03.加入素材
视频中加入文案和一个与文案相关的视频，类似现在我们经常看到的影视剪辑号。
04.实体拍摄
用实体书进行拍摄，刚开始如果没有合作书商的话，会有一定的购书的成本，后面粉丝起来之后，会有比较多的供应商找上门，这时候的成本可以忽略不计。
05.真人出镜
这个是我们目前主要操作的视频风格，黑色背景+真人出镜讲解，优质的内容加上主播的娓娓道来，这让书单的内容又上升了一个档次。
我们将制作的流程 SOP 化，极大的降低了我们的制作成本，制作成本的压缩又极大的降低了我们对人的要求，在我们做号的过程中，选题成为了最关键的一环。
06.继续升级
就是类似【人类观察所】这类型的真人剧场演绎的方式，将书籍里面的内容直接表演出来，或者类似【Ethan清醒思考】，用动画的方式来演绎书籍精华。
但这两种我们应该都不会考虑，因为制作成本（编导、演员、服化道、设备、时间等等）太高了，要成规模的做难度比较大。
而且做抖音这么久，我们主要是深耕于知识类短视频，剧情类的视频在我们能力圈之外，我们一般也不会在自己的弱项去发力。
如果你对这类型的书单号有关注的话，你也可以发现这一点：从最早期到现在，除了内容的形式变了之外，基本上还是那些内容。
换句话说，同一个文案，用 01 到 05 这不同的形式去展现，都有可能获得相当不错的播放。
而且，最近我发现壁纸类型的书单号又死灰复燃，如果你感兴趣的话可以做个号玩一玩，成本不高，操作也不难。
优质的内容是流量的永动机，抖音里面所有的形式都会过时，但是这些传承多年的文字都是经久不衰的。
鸡汤、情感、大道理也都很容易激起用户的共鸣。
所以图书号这个还是有一定市场的，甚至于倘若抖音做不了，我们也可以到微信视频号开辟新的战场。
目前我们已经发现阿甘的内容被搬运到了视频号，播放量出奇的高，当然我们都已经举报了，搬运侵权，且搬且操心。
如今知识营销已经成为了大多数企业获客的手段，在抖音其他领域我们不敢说什么，但在知识号这个领域，我们有相当多的经验，这也是我们的一个优势。
但今天我要给你分享的是，哪怕你什么都不懂，你也能够做出一个相当不错的抖音知识号。
我们遇到的绝大多数的问题，其实在其他地方已经有人解决了，我们最快解决问题的方式就是借用别人的经验，我们做抖音用的就是这样的方式，我称之为对标。
在最开始我们想做真人号的时候，我们就发现了【一个人的莎士比亚】这个账号，发现他的视频表现出奇的好，而且很重要的是，这种视频的拍摄成本很低。
于是我们就模仿了这种拍摄手法，黑屏+真人出镜讲解，果不其然，我们的账号陆续产出了爆款视频，账号粉丝水涨船高，为后续的卖书变现铺垫了一个好基础。
对标具体怎么做呢？比方说我要引流减肥粉，那我首先去抖音里搜索“减肥”这个话题下的账号，现在抖音提供了非常多的维度选择，我们可以选择近一个月点赞数最多的账号做对标。
找到账号之后，我们就要开始分析如下的内容：
定位：看一下对方的账号是什么定位，打造的是一个什么样的人设。内容：选了哪些选题，是偏理论的，还是偏实操的。形式：发布的视频是 PPT 图文、真人出镜讲解，还是小剧场的形式。评论：看看视频下面的粉丝都在评论些什么内容，是追问多，还是 diss 多。BGM：背景音乐是自己配音的，或是用别人的配音，还是直接使用热门音乐。成本：制作视频的成本这是很重要的一个参考维度…
对标之后就是及时的将自己的思考落地，马上开始测试，空有想法没用，优秀的执行力才是成功的第一要义。
放在外面，可能有人会说，如果这玩意这么赚钱，为何你还愿意分享出来呢？
还好这里是生财有术，鼓励分享的氛围，还记得我今年 4 月份初入生财时，每天废寝忘食的看精华帖，看了一个礼拜才从这个状态抽离出来。
跑题了，咱们继续。坦白讲，如果这是靠信息差赚钱，那可能分享的时效性就很重要了，特别是抖音黑科技这类过时非常快的信息差。
经常会看到这样的案例，第一天大佬 4999 元开班授课，第二天课程就被卖到了 128 元、9.9 元，甚至于只要加我好友，牛逼技术免费送。再过几天，由于用的人太多，技术就被和谐了。
抖音的很多黑科技生命周期都特别短。
分享一句我很喜欢的话，要长远，就要抓住那些不变的东西，抖音里长久的还是内容。
我认为只要我们在一段时间里，把内容做好，将这一波短暂爆发的红利变现，同时发展我们更多的铁粉导入到私域里，那我觉得也就够了。
我们曾一度想要将这一套模式打包成快招项目，一个代理收个 2 万的加盟费，100 个代理就是 200 万的流水，还是纯利，但后续我们找到了更稳健的方式，所以这个模式也就不了了之了。
而且这种模式也不是什么壁垒，模仿的成本非常低，如果真的有人看完之后去测试，我相信多少一定能做出一些效果。
还记得去年年初的抖音老照片修复项目吗，3 月份时我还没有进入生财有术，当时看到了别人在招收老照片修复项目的代理，一个代理收 4980 元。
我判断这个项目应该有搞头，于是连夜研究之后，当天晚上发了三个视频，隔天起来就几十万的播放，这个小项目也给我带来了一点收入。
真正的壁垒是什么，一定是我们有着别人短时间无法超越的核心竞争力。
首先我们通过几个月的积累，沉淀了这一批几百万粉丝的书单号矩阵，哪怕粉丝是抖音爸爸的，那也算是我们的一个真实数据，拿的出手。
还有就是我们通过这批账号卖书，流水过千万，这让我们和书商的谈判能力更强，我们能够拿到更高的返点，以及更多的资源，规模效应带来的成本降低。
最后就是我们打造这批账号时踩的坑，以及总结出来的经验，这些都是别人无法快速获得的，这就是我们的壁垒。
当然了，我们虽然有了一定的壁垒，但我们并没有太多的安全感，因为抖音的迭代速度非常快。
借用前几天刷屏的腾讯新闻的文章《时间熔炉》里提到的内容：
没有安全感是创作者共有感受。
抖音是公域流量，内容投进种子流量池，数据指标越优异，算法就把内容送往更大流量池，层层通关。
只要单条内容挑动不了用户神经，粉丝再多也无济于事。你要时时刻刻带来新鲜感，算法机制逼着创作者迭代。腾讯新闻，《时间熔炉》
这套打法短期内当然是可以继续玩的，但是极限点的到来也是必然发生的事实，这也是我们团队一直担心的。所以我们一个是想抓住这最后的红利变现，其次是筹备我们的私域变现团队。
