如何定位自己的产品

　　有时，一款传统产品面向了一个新的市场。新的市场对你的产品不熟悉，那就需要通过定位把事情说透了。例如加多宝这种南方的凉茶，想卖到全国各地，很多人根本没听说过凉茶，不知道为什么要喝凉茶。于是，我们就在电视里看到了各种吃火锅的火热场面，“定位”飞进来贴在画面：怕上火喝加多宝。上火是什么？中国人都知道。哦，原来喝凉茶是为了不上火！

　　有些情况下，很多企业实在找不到自己的长处（不是说你），就会想用定位去分割出一个新品类，然后再标榜自己是新品类的第一人，如果不幸被他人跟随，就再标榜自己是此品类中最大、最好的。

　　比如一家培训机构，培训德语、瑞典语、法语等语种，想找出自己的长处很困难，德语不是权威的，法语不是本地最大的，师资也平平，怎么办呢？干脆重新划出一个品类——“欧洲语言培训”，各种小语种尽在其中，然后再标榜自己是“第一”，于是就有了“欧洲语言培训第一品牌”。

　　这是很生硬的区隔，是从企业角度出发的区隔，并没有切中消费者的需求，也没有说清楚价值核心，但听上去很吸引人（吸引外行）。