从“赔钱”生意中赚大钱

　　经商做生意，最终的目的都是为了盈利，亏本生意没人愿意做，然而，就有这么一些精明的商人，专门从“赔钱”中赚钱，令人意想不到的是，这些做“赔钱”生意的人不仅没有赔本，反而大赚特赚。 

　　日本松户市有一家创意药局，老板名叫松本，他的经营策略就是从赔钱中赚钱。 

　　松本先生曾将当时售价200元的膏药以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以创意药局连日生意兴隆，门庭若市。由于他以赔钱的方式销售膏药，所以这种膏药买的人越来越多，其赤字也越变越大。但事实上，整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。因为前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其他常规药品，这些药品当然是有利可图的。靠着其他药品的盈利，不但弥补了膏药的亏损，同时也使创意药局的生意做得有声有色，大大提高了药局的知名度。 

　　河南有位开小饭店的王师傅，在做生意时，尝到了“赔钱生意”的甜头。他的饭店经营的是烙饼、面食和小菜。王师傅定了一条规矩：凡是到他店里来就餐的，烙饼免费，啤酒一律按批发价出售，而小菜则要收费。原来，上门吃饭的顾客要烙饼，而烙饼的特点是要卷菜，王师傅准备的小菜有２０多种，顾客尝了这种还想吃那种，这样他的小菜卖得特别快。另外，喝啤酒的顾客少不了要点零食下酒，于是他的花生豆、鸡丝粉皮、凉拌黄瓜等小菜特别好卖。 

　　“欲取之，先予之”。经商也一样，要想从顾客口袋中掏出钱，先要给顾客一些实惠。从以上两例可以看出，只要经营得当，从“赔钱”中赚钱也不失为一条取胜的妙招。