如何根据市场变化调整“当家”商品

　　1、按季节变化调整

　　随着季节的变化，“当家”商品在一年的四季至少要做4次重大调整，每次调整的商品的占前一个目录总数的50%左右，即使在某一个季节内，不同的月份由于气候、节庆假日等影响，畅销商品也会存在一定差异，每个月畅销商品的调整幅度一般会超过10%。一般来说，按季节变化调整“当家”商品的规律性最强，调整的准确性最高。

　　2、按商品生命周期调整

　　当某种商品的生命周期由导入期进入成长期、成熟期时，顾客也经历了一个由初步接触到认可的过程，它可能会被列入“当家”商品之中。比如，当某种新商品被成功开发引入店铺销售时，或当某种商品即将组织一次大规模促销活动时，它们理应进入新的畅销商品目录。而当它由成熟期转入衰退期时，它必然会在畅销商品目录中被删除。

　　3、按顾客需求变化调整

　　当某种商品被预计将有可能引起顾客的消费需求时，也要作相应的调整。例如，某一位有影响力的明星代言了某种产品，并为其作大规模宣传广告，该产品就可能会对消费者偏好和消费时尚产生巨大的影响和推动，这种产品很可能会进入新的“当家”商品目录之中。

　　但消费需求变化的规律性最不易掌握，调整的难度最大，需要经营者具有敏锐的市场眼光。经营者要重点抓住“当家”商品，除了根据季节变化、顾客需求等因素及时作好调整之外，还要做好“当家”商品的管理工作。