很多外省市的中小食品企业,委托我们找上海代理商的时候都雄心勃勃,对自己的产品进入上海市场都有一大堆想法和计划,就是要找做商超的代理商.不了解上海市场的客户,认为只要找商超类的经销商,就可以免去高昂的进场费用,产品就可以一路绿灯的进入卖场,超市.
不要觉得好笑,这样的客户大有人在.我们每天都有接到这样的咨询,所以今天我们也在此作为一个客户故事来给大家讲讲. 想做商超的中小企业,在选择上海经销商之前,必须要有投入的预算,因为通过经销商来操作,虽然不用在卖场,超市开户,但条码费是必须要支付的.条码费是指产品单一规格,行业内叫SKU,一个产品一个条码一家门店是超市卖场收取费用的计算方式,又叫基础公式.通常条码费用基本都由厂家支付.
有的客户想把价格打到底,通过让利的方式,由经销商代为支付条码费用.这种情况有吗? 有.但适合一些大的公司有相应的市场投入,广告支持,人员配合,及一定的信用额度.或者是成熟品牌的买断经营.但这需要经销商有独到的眼光,和雄厚的实力及胆略. 对一般中小型的食品生产企业想通过这样的方式运作经销商,简直就是不可能的任务.
在条码费运作这一块,是任何想进入上海商超领域的食品生产企业,都绕不过去的一个坎.当然在后续与经销商合作中,还会有一些另外的费用,也是铁定的规律.这里就不一一介绍了.
一句话想对中小食品企业说,想做商超,条码费是第一关,如果没有投入的实力和愿望,就暂时搁置一下,就算咬着牙挺过去,但产品没有后续的商超推广计划和人员辅助,销量上不去,也难逃被清场的命运.条条大路通罗马,不要急于挤在一条羊肠小道上,先走走别的路,看看走走,走顺了.再回来也不迟.
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