常用的价格策略之——脉冲式与噱头式价格策略

　　脉冲式价格策略

　　对于有保质期限制的商品，可采取脉冲式定价办法或者周期性价格调整策略。

　　长春老昌肉制品专卖店打出“老昌不卖隔夜肠”的口号，连锁店在19:00之后，所有商品一律8折销售。同样，一家粥铺在18:30后，各粥品半价销售，而各种菜品价格不变。

　　其实，肉制品连锁店、粥铺的做法是为了消灭当日的商品库存，减少经济损失。同时，也可以向顾客兑现销售服务承诺。

　　噱头式价格策略

　　在促销期内，每天都推出特价商品，或者推出特价新商品，用于吸引顾客眼球，聚集人气。特价商品应是E顾客经常需要的必需品，而店铺经营的其他商品的价格可以保持较强的盈利水平。

　　在20世纪90年代初期，由于美国经济不景气及社会公众对环保和营养议题的关注，麦当劳出现了顾客流失现象，营业额下降。为改变这种局面，麦当劳面向美国全国市场推出了售价为1.99美元的“快乐儿童餐”。这种特价商品引起了市场反应，其成果更是令人惊讶：售价不到2美元的“快乐儿童餐”使麦当劳的营业额增加了40%-50%。