定价如何化解消费者心理预定价格（一）

　　消费者有三个特点，你可以用这三个特点来消解心理预定和相对比较。

　　第一个特点是偏爱贵的。

　　如果我们简单地把人分成有钱的和没钱的，你会发现，即使没钱的人也认为自己有一些消费能力，只是出于理性的考虑没有去进行高消费而已，自己在性价比的判断上更为明智，没有去像有钱人那样喜欢充当冤大头。我们经常听到有人讲述，他是如何找到一件便宜的质量同样很好的商品的。我们在表示欣赏的同时也遗憾地发现，不管有钱的人和没钱的人都认为价格更高的东西质量更好。

　　价格更高的商品总是有原因的，可能原料更珍稀，可能工艺更复杂，我们最不能接受的原因是，商品经过好几层经销商的加价。

　　高价格是一种心理暗示，是对高质量的心理暗示。

　　我们看到一件商品标注了超乎你想象的价格时，我们马上就会去找高质量的原因。一旦确定原因，我们也就放心了，不会再去细究这个原因否和高出的价格相对应。也许这个原因只能让价格高出同类的10%，而实际上价格却高出了50%，这个10%和50%的差异，我们是不会计较的。

　　我们为什么会偏爱贵的，实际上是风险承受心理压力在起作用，我们不想承受可能会出现的质量风险。