路演切忌节目不要太多

　　我们经常能够见到有一些店铺进行路演，在表演节目的期间人声鼎沸，消费者情绪异常高涨，但在表演结束后却立刻人去楼空，现场热度迅速消退。那么在促销活动中，如何将路演与销售紧密联系起来，避免“表演有人看，产品无人买”的情况出现呢？

　　吴先生在一个小县城里经营着一家便民超市，临近过年，各家各户都忙着置办各种年货。吴先生当机立断，计划立即开展促销活动，将附近的住户尽可能吸引到自己店里来。县城里的居民喜欢看各种表演，每当有搭台唱戏的都能吸引大量的人去观看。考虑到这里，吴先生请了当地一个知名的表演剧团在活动当天搭台演出。消息很快便在小县城里传开了，活动当天表演还没开始，便已经有许多人来到了现场。表演开始后，现场气氛十分热烈，观众连声叫好。一直到临近中午，看演出的人是越来越多，但却没多少人进店消费，吴先生想通过路演促进销售的计划打了水漂。

　　路演的节目不需要准备太多，消费者一般也不可能看上一整天的表演，只要保证路演节目在一段时间内保持新意和变化，然后再循环演出便可以了。

　　通过路演聚集人气，关键在于节目精，而不是节目多。即使是专业的路演公司，也不能保证每一个节目都能赚足眼球，真正擅长的精品节目可能只有五六种。更何况，现在大众的审美眼光越来越高，娱乐活动选择越来越多，一般化的表演节目很难让他们肯驻足观看。

　　路演节目要和产品宣传、活动宣传结合起来，每表演完一两个节目后，就要穿插产品展示和优惠促销活动介绍环节，或是请消费者上台参与产品体验，展开互动活动。表演节目之间的间隔时间不要少于10分钟，要给宣传环节留足时间，也避免表演节目太过频繁造成消费者审美疲劳。