有时候顾客看中了商品，但是价格方面超出了他的预算，他也会推迟购买，比如说等打折的时候再来购买。这个时候老板该怎样应对？
以下是一些错误的应对方法，一定要避免：
老板：“那早着呢。”
老板：“这已经是打折后的价了。”
老板：“打折的货品多不齐全，到时候可能没有合适您的了。”
“那早着呢。”——相当于告诉顾客这个商品是要打折的，但时间未定，虽然说的是“早着呢”，但是也给了顾客一种“希望”，这次交易顾客就不会考虑了。
“这已经是打折后的价了。”——容易使小老板与顾客陷人价格战的争议之如果顾客突然问，你这是打的几折啊？你一时算不过来停顿在那里或者胡乱编个折数，无疑是给自己找麻烦。
“打折的货品多不齐全，到时候可能没有合适您的了。”——这等于告诉对方“等”的不利之处，但是缺少了主动积极地引导顾客向购买方向前进的环节，不利于推动顾客立即作出购买决定。
我们可以这样来正确应对：
假如顾客转了一圈，最后说“等你们打折的时候我再来买吧”，顾客说这话的时候可能就是不准备购买了。这个时候，一定要想办法把顾客留在店里，然后诉顾客过季打折的货品容易出现缺码缺款等现象。老板可以这样做。
1、缓解顾客的心理压力，鼓励顾客体验产品。
假如顾客说“等打折后再来买”，你可以尝试先释放顾客的心理压力，鼓励顾客体验产品，然后告诉顾客现在买的利益以及如果到打折的时候买的不利之处。
顾客：“我先看看，等你们打折的时候我再来买。”
老板：“没关系的，您可以看看。其实我们现在也有折扣，虽然没有换季的时候低，但是码数很齐，也不会出现缺货的情况。而且您看的这款产品卖得非常好，过一段时间这款产品就不一定有了，如果没有的话那多可惜呀，您说是吧？”
2、详细而周密的告诉顾客对其不利的后果。
假如顾客说“等打折后再来买”，将打折时可能遇到的对顾客不利的结果详细罗列，顺势说明如果现在购买可以享受到的利益。
顾客：“我先看看，等你们打折的时候我再来买。”
老板：“是的，打折的时候买，确实价格会便宜，只是也会有些缺点：—是可能是一些过时的产品；二是质量上可能稍微差一些；三是换季打折的时候经常会出现有些尺码不齐的情况，常常是顾客很喜欢，但就是没有顾客要的尺码，那多可惜呀，您说是吧？”
3、赞美并认同顾客的想法，转换话题促成交。
假如顾客说“等打折后再来买”，先赞美并认同顾客的想法，然后要求顾客留下联系方式以便告知，最后话锋一转尽量促使顾客现场成交。
顾客：“我先看看，等你们打折的时候我再来买。”
老板：“先生，您真是个聪明的顾客，买东西很会选时机。也难怪，现在赚钱都不容易，买样东西也不少钱。没关系，您可以留下电话号码，等我们打折的时候我马上通知您，到时候您就可以过来挑选了。不过，您真正喜欢的产品我还是建议您现在购买，因为您看好的这款产品正热销，我真的担心到时候是否还会有。”
老板一定要清楚，任何商品都有自己的优点，老板要抓住自己商品的卖点去说服顾客。
