拦截销售技巧——拦截容易吸引且关键的人物

　　在拦截目标的选择上，要依照一定的原则，选择正确的目标。不要“眉毛胡子一把抓”，那样是对时间和资源毫无意义的浪费。

　　在拦截之前，先明确店铺主营商品针对的客户群，拦截相应的目标，有消费意向的人才更容易被促销活动吸引。例如，店铺主要经营时尚运动类的衣服、鞋子，那么拦截目标就以年轻男女为主，年纪较大的中年和老年人士便不必去拦截了。

　　面对走在一起的情侣，先将宣传单发给女方，以女方为优先的拦截和宣传对象。因为女性的购物欲一般比较强，面对优惠促销通常也会显示出更大的兴趣，一旦女方决定到店里去看一下，男方一般都不会拒绝。面对带着孩子的家长，先将宣传单发给儿童，并简单说明促销活动现场正在开展路演、免费派发礼品等活动。

　　儿童一般比较容易受到表演和礼品的吸引，只要引起了儿童的兴趣，那么家长也就必须带着孩子到促销活动现场去看一下了。年龄太大或太小可能不识字，交流也比较困难，不必派发宣传单，而是将目标直接对准陪同的成年人。