如果你在电梯里认识一个人，你会如何介绍自己？史蒂夫曾用他的“酒吧凳测试”来指代这个方法。但他后来戒了酒，于是他开始称它为“电梯演讲”。
酒吧凳测试基于这样的场景：你坐在酒吧的凳子上，而坐在你旁边的陌生人会过来搭讪：“你是做什么的？”现在，你有十秒钟时间来回答这个问题。要在十秒钟内向一个陌生人描述你能提供的服务，这一点非常重要。
那么，这个测试到底有什么独特之处呢？
特色在于，你必须用一种激动人心的方式形容自己从事的一切。如果你正带领着一个团队，那么最有用的做法就是，让团队里所有人都知道这个简洁的“广告”，那将会对你大有帮助。这样你的推销团队就能在电话里迅速地把它背诵出来。
你在做什么？你为什么与众不同？你有什么独特之处？你必须学会非常迅速地说清你的优势，人们喜欢你的工作的原因，为什么他们会想要你的服务以及为什么他们该花一大笔钱买你的服务，等等。
让你的说法简洁而明确的好处，是它会很容易传播。这样一来，你就能轻易教会其他人也这么宣传你。这样，当其他人再去告诉他们的熟人时，他们的熟人就能记得住。
最好的例子发生在很多年前。那时的餐厅还不会外送比萨，但多米诺比萨决定送货上门。不管你信不信，以前人们想吃比萨的时只能开车出去买，或者在家自己做！
但多米诺比萨店提出了一个新口号：“多米诺比萨送货上门。”他们所有的广告就是这句话！这就是他们的任务宣言、生意计划、独特卖点。而这一切就包含在了短短的一句话之中！
多米诺比萨送货上门。这句话实在简单，人人都能记得住。马上，人们就开始不断重复这句话了——多米诺比萨送货上门！一旦有人开派对，只要有人提出：“我们去买点比萨吧。”立刻就会有人跟着唱：“多米诺比萨送货上门！”于是，他们就会拨通多米诺的电话，点外卖比萨。
所以，脑子里存一个简短的口号来描述你能提供的服务，真的常重要。当你有一个十秒钟内就可以说完的明确口号，且人人都能记得住，你一定会获益匪浅。
