我招揽顾客的怪招（二）

　　我的第二个揽客怪招，是与货运公司的老板合作。当时，我经常去北京动物园服装城一带发货，慢慢地就与几个货运公司的老板混熟了。我发现他们经常往货物上贴不干胶标签，就灵机一动，对其中一位货运老板说：“大哥，你在每件货物上都要贴标签，那一年下来，得用掉多少张标签呀？这是不是需要一笔很大的开支呢？”

　　货运老板听了，摇了摇头，无奈地说：“那有什么办法呀？不贴标签，要是搞混了，怎么办？”我一听，感觉有机可钻，就劝他道：“依我看，你完全可以不必自己来出这笔钱，让别人来替你出这笔钱好了。”货运老板一听，顿时来了精神：“哦？怎么才能叫别人来替我出这笔开支呢？你倒是说出来让我听一听。”

　　“那不是很简单吗？干脆这样吧，你这些标签，我替你包下来了，基本式样保持不变，只是得略微放大些，在上面印上我们的广告图，你可同意？”我回答。

　　“嗨，那好哇，只要你出钱，我有什么不乐意的？”

　　于是，我就把他的那批标签承包了下来。随后，我又去找广告公司的老徐商量，把标签业务无偿转让给了他，条件是他必须在印其他人的广告时，也免费给我印一个广告。老徐一听，高兴得跳了起来，赶紧找了几家赞助商，印了数十万张32开的不干胶标签给货运公司送去。就这样，我没出一分钱，却通过货运公司，把广告发到了无数服装商的手上。

　　在这件事中，货运公司节约了一笔标签费开支，老徐赚到了一笔广告费，而我却免费享受了一次大范围的广告宣传服务。因为无论是发货的人、还是收货的人，都在所难免地要看一看标签。据说，后来老徐干脆把合作范围扩大到了“单据”上。这也正是老徐至今都跟我很要好的原因之一。因为我一个怪招，不但为自己做了广告，还教会他一个致富的门道。