对商品提示成交法

　　提示成交法，是营业员通过对商品的优点及购买推销品后的利益进行概括汇总，促使顾客做出购买决定的方法。它虽然是对推销建议的重复，但由于已进行了概括汇总，将利益集中到了顾客所关心的要点之上，所以仍然非常有效。 

　　在使用提示成交法前，营业员必须有意识地做好相应的准备工作。
 
①应熟练掌握推销品的各方面情况，并将推销要点向顾客提出；
 
②要仔细收集顾客对推销要点的反应，区分出顾客感兴趣的优点和特殊利益； 

③将优点和利益进行汇总概括，就可以作为提示要点了。 

　　某化妆品推销员对一位中年妇女推销化妆品时，可以说：“本公司推出的增白露不仅具备其他同类化妆品的优点，而且特别注意到了保养皮肤的功效，增白只是本产品优点的一方面。一个女人，尤其到了中年更应重视皮肤的滋润，有光泽，有弹性，这样才能更长时间的留住青春。”这样，既对推销品的优势进行了强化，又增强了顾客的购买信心。 

　　需要注意的是，提示成交法的内容不易太多太杂，否则会使顾客产生厌烦心理。如无必要，最好不要加入新的补充内容，否则将可能出现新的顾客异议，拖延成交时间。