大部分人都具有这样一种心理，即往往认为越稀有的东西价值越高；越是难以得到的东西，越希望得到它；越是不让知道的事情，就越想知道。
在营销活动中，有时销售员越是拼命地推销其产品，消费者越是小心谨慎。而当销售员说：“对不起，这一件已经被其他顾客订购了，要不您看看别的吧？”客户听到这样的话，就会觉得被订购的那一件肯定非常好。
某销售员在推销甲、乙两套房子。他想卖出甲房子，便在与客户交谈时这样说：“您看这两套房子怎么样？现在甲房子已经在前两天被人看中了，要我替他留着.因此，你还是看看乙房子吧，其实它也不错。”销售员的话在客户心中留下深刻的印象，使客户产生一种“甲房子已经被人订购，肯定不错”的感觉。最后，他带着几分遗憾走了。
过了几天，销售员找到这位客户，告诉他：“您真是很幸运，正巧订购甲房子的客户因家人太多，觉得房子有点小，想另找一套更大点的房子。我那天看您对甲房子有意，便特地给您留下来了。”
听到这些，那位客户当然也很庆幸自己能有机会买到甲房子。因此，交易很快达成了。
对待不能做出果断决策的客户的办法是制造出一种紧迫感。只要你仔细，无论你推销的是什么产品，你总会想出使其产生这种感觉的好办法。
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