从五点着手建立良好的名声

　　建立和维系好名声，需要从哪里入手呢？

　　（1）懂得做人

　　一位商界成功人士说过：“先做人，后做事，做人做好了附带着就把事情做了。”无论从事什么工作，做人都是基础，是根本、是关键，要想把事情做好，首先必须把人做好了。

　　（2）谦和处世

　　在与人交往上，要注重待人谦和。中国自古就有“和气生财”的说法，大家关系好了，才有合作的可能，所谓“和”就是与人为善、相互帮衬。一个不善于与人相处的人，是很难赢得合作伙伴的。

　　（3）加强修养

　　从个人修养的角度来看，销售人员要具备以下素质：毫不动摇的勇气、良好的自制力、强烈的正义感、坚定的信心、具体的行动计划、奉献精神、迷人的个性魅力、同情与理解力、责任感、协作精神、果敢和决然、善于与下属沟通、激励和表扬下属等。

　　（4）提供关爱

　　对伙伴、上级、下属、客户多关心、爱护，这意味着谅解、体贴、信任。长期尔虞我诈的不正常、不健康的商业环境下，懂得关爱的人更容易赢得信任，从而建立起长久的买卖关系，方能赚到钱。

　　（5）遵守商道

　　经商盈利有“道”，有规律可循，然而“德”是“道”的化身——懂得如何做人，具备了做人的品德，令人信服，才能成大事。我们常说“做人要厚道”，意思就是不能违背“诚实”、“豁达”、“感恩”、“直率”、“助人”等品质，成为可信赖、值得倚重的人。