当价格战遭遇“还可以便宜么？”

　　今天终于有同行不忍心再把价格战打下去了，来找我谈话，问可不可以不要这样打下去了。特别是这个用户面狭窄的领域，实在是太惨烈了。

　　他说有的时候一天里面都跟着我们下调几次价格，是不是可以约定好了，就不要再下调价格了，我主要和他讲了三句话，一句是：“我去年忍了一年没有降价，有哪一个同行来关心过我们？”第二句是：“你们后来到网上来做的，哪个不是一上来就是开始降价？”，第三句：“你和我决定不了市场价格，你我不降价，不能保证别的商家不降价”。

　　 除了不得不打价格战以外，让我更加相信“电商几乎是没有老顾客”这一说法的。今天遇到一位老顾客拿货，本来她的销量就比较低，而且几乎每次都讲价，有的时候我们还帮她开拓市场，我的同事为了这个顾客，反对过我很多次了，今天又因为新款的价格，谈得不太合拍，结果这个顾客就走掉了，走掉反而好，我也省心了，不必再每次纠结了。

　　有一款产品，今天虽然遇到一连串的成交，但是居然有很多人一来就问“还可以便宜么？”我们都不知道怎么回答了，不便宜了吧，同行让一块钱，就做了，便宜吧，顾客一听：“什么？，还可以再打折？”然后狠狠地还要还价，都怪一部分同行，直接在网上的醒目位置标：“7折”，然后一折再折，这种做法，分明就是不想活下去了。

　　但是，我曾经讲过，打价格战也有可能会遇到和好的时候，所谓分久必合，合久必分，因此，这一部分还价利害的顾客，在商家们生意好的时候，没有人会跟他们供货的，在订单忙的时候，供应商都是先安排其他优质顾客的单子，这类平时还价利害的，单子全是先压在那里。

　　当价格战打得激烈的时候，遇到“还可以便宜么”的顾客，真得是特别伤感。