不能制造“故事”,就要制造“事故”

  “县长卖苹果了”,山西吉县县长亲自卖苹果这是一个“故事”,倘若这个故事能够传播开来,对推动当地农产品营销必将起到很好的宣传和推动作用,因为县长卖苹果比普通的果农和商贩卖苹果更具有广泛的传播性;


  “张瑞敏砸冰箱了”,这也是一个故事。所以这件事过去了这么多年,人们仍然是对此念念不忘,而董事长砸冰箱,砸掉了一个个马马虎虎人浮于事的管理制度,砸出了精益求精的生产态度和质量上乘的新产品;

 

  “农民工上春晚了”,尽管农民工相对专业的演员“唱功”还是欠一些火候,但这已经并不重要了,因为农民工能够登上春晚的舞台,本身就是一个故事。所以春晚可以借着它大炒特炒以吸引更多人的眼球,而朱之文、旭日阳刚也可以借着它平步青云,赚上个钵满盆满,朱之文不是也开始代言某医院的广告了吗?在“生活节奏被打乱”的背景下,却矢口否认要退出娱乐圈不再唱歌,盖因“做歌星”所带来的巨大收益绝非做一个“中国式的农民”所能比拟的。旭日阳刚不是出门也由坐地铁、骑自行车改为开奥迪了吗?甚至还可以随便闯红灯;

 

  “杨丽萍的裙子是用10万根孔雀羽毛制成的”,早在2012年春晚之前,就不断地听到类似这样的报料。而随这样一个个看似有故事的报料之传播开来,中央电视台制造一个个这样的噱头,吸引了更多观众一睹芳容;

 

  “可口可乐神秘配方”的故事、“Zipo打火机战场救人”的故事……随着这样一个个的故事传播开来,它们的产品也逐渐走上了全世界的角角落落,这就是故事营销的魅力。

 

  《还珠格格》热播时,曾经为大明湖打造了一个浪漫的爱情故事,只可惜愚笨的济南人没有借故事上位,白白错失了一次故事传播的机会。倘若当时大明湖借机打造成了一个暧昧的“艳遇之湖”之概念,说不定它能够和云南丽江的“艳遇之都”相媲美,并一南一北地形成遥相呼应之势,或许会制造出更多更多的传说来。

 

  某年的五一节前夕,选在武汉动物园砸奔驰车,此前又是声讨、又是牛拉奔驰游行、又是成立反奔驰协会,制造出了一个又一个的亮点,而在五一节前一砸定格,结果借着黄金周,本地和外地的游客都死命地前往动物园去看那个砸奔驰车的地方,直惹得武汉动物园人满为患,银子足足地赚着,这是借事故来营销的案例。

 

  景山公园小松鼠们为自己准备了过冬的“粮食”,如核桃、松果等,有的市民看准了“时机”将松鼠的“粮食”给拿走了,“你拿走了动物们辛苦积攒下来的粮食,小松鼠们冬天吃什么呢?”问题随着媒体广泛传播开来,在社会上引起了强烈的反响,无数爱心市民涌入景山公园,给小松鼠们送来了各种各样的吃的,景山公园一下子火了起来。景山公园又及时借势,聘请小松鼠作形象代言,取得了营销上的极大成功,这同样也是故事营销的魅力之所在。

 

  启示:营销要想走得长远,要想花最少的钱办最大的事和最多的事,故事营销是一种非常好的营销手段,它容易起到潜移默化的效果和作用。经典的传说也非常有利于意在打长线的产品和企业品牌的推广,而且这种传播随着时间的越来越久,更容易形成病毒式的传播营销效果。

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经营管理

“挤”市场就是“挤”电梯

2022-12-15 21:45:45

经营管理

免费营销

2022-12-15 21:45:47

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