考察合作客户应留意其家庭背景

　　一般我们有新客户，肯定得现金交易的嘛，价格方面自然是超级无敌的低，毕竟增加一位新客户也不容易，能留就尽量留住。新客户做了几笔单子自然而然就成了老客户，老客户的待遇肯定会有一点点的不一样，碰到他们资金困难的时候会拖欠一段时间的货款，想要达到这个待遇，必须有以下几个条件：

　　1、客户要有良好的信用记录，在之前合作的过程中不能出现一次拖欠款的现象。

　　2、熟悉客户的个人动态，QQ、微信、微博、电话等等方式，要是经常不接电话的人，你说他的业务能多吗？我们要学会掌握客户的需求的同时也能拉近与客户之间的距离。

　　3、也就是我们企业认为最重要的一点：客户必须有家庭—上有老下有小。

　　为什么？让我来解释下我们公司认准这个条件的理由吧：

　　1、有家庭的人，会有强烈的责任感。在合作方面肯定会有担当

　　2、有家庭的人，做事比较稳重。既然选择合作，就是经过深思熟虑的。

　　3、有家庭的人，想事情会比较全面，不会轻易做决定。合作的时候，这类客户肯定是我们的长期客户。

　　4、有家庭的人，扎根比较稳，不会随意搬动厂房住所。这为我们的货款，提供一份安全的保障。