与竞争对手合作生意才能长远

　　同行之间互相合作，生意才可能长远，才可能发达。同行之间的良性竞争将促进这个行业的发展，自己店铺的实力也会增强。销售关系着收入，关系着切身利益，这些是毋庸置疑的，但我们绝不能因此而放弃对同行的尊重。学会分享顾客，学会合作，才能提升竞争力，将小店做大做强。

　　案例：

　　C公司和D公司都是生产鞋子的厂家，C公司长年与日本客人有生意往来。日本是C公司的一个重要市场。有一年，一家日本企业在C公司订购了10万双鞋子，而没过多久，另外一家长期合作的百货公司紧急订购了15万双鞋子。这可难坏了C公司，由于生产能力有限，两个订单只能完成一个。如果放弃之前的订单，会让顾客觉得自己言而无信损害公司形象，如果放弃百货公司的订单，就有可能损失一个长期合作的大客户。

　　这时C公司想到了竞争D公司，D公司的经营重心一直放在国内，没有跟日商合作的经验和渠道。C公司借机公司牵线搭桥，商议共同合作完成订单。在两家公司的共同努力下，订单如期完成了。日商满意而归。这批鞋子如期运往日本后，日商大做宣传，广泛赞扬C公司的效率与质量，为C司带来了己了大批的日本顾客。而C公司和D公司持续进行合作，两家的效益都大大提升了。

　　案例中的两家公司在共同合作的基础上争取到了更多的顾客。试想如果两家公司都抱着占市场的想法，合作将不可能达成，也将会失去现在已有的顾客，更不可能带来后面源源不断的客源了。因此，为了使大家都能顺利经营，小店必须要尊重顾客不同的喜好，发挥的特性。倘若没有这种想法，一味地想要独占所有顾客，则必使竞争演变成无法收拾的混乱面。

　　要感谢对手，因为有他们存在才让自己的服务更周全，经营更完善。要尊重对手，互利合作才有更强的竞争力，才能促进整个行业的繁荣发展。