我最近推自己的社群与项目比较佛系，一个是口碑做起来了，所以每一期的招生很快都能达到，二是社群本身也挑人，所以我也很少推广，一般一年一次，就像生财马上开始的倒计时一样，一两天就能结束战斗。
但是读苏世民的著作《苏世民：我的经验与教训》[3]里面的故事却给了我很大的启发。苏世民不管是在刚刚作业成立黑石基金募集10亿美金资金的时候，还是已经功成名就在捐助1亿筹建清华大学苏世民学院募集捐款的时候[1]，都要面对把自己的理念推广给更多的人这么一个过程。而推销在其中，扮演了必不可少的作用。
苏世民说，“你对事物存在的信念，但并不能保证其他人也那样。你必须一遍又一遍地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，你必须用你的论点和个人魅力压倒他们。如果你推销的东西对方拒绝，你应该假设他们并没有完全理解，所以你要再给他们一次机会”。他接着引用被他说服的人的一句话，“如果你真的强烈推荐，那我就同意。”
给我的启发在哪里呢？很多事情的进展，来自于我们的强力推进。有的人无动于衷并不是因为讨厌，而是因为无感所带来的无力。而人本来对改变的抵触，并非故意之为，而是我们的本性。这种无力可以通过我们的大力来刻意破除。所以才会有“一遍又一遍地推销”“再给他们一次机会”。仔细品味这些背后，是我们强烈的信心。这种信心有点像社交场合的破冰，你的内心是火焰，是不用害怕对方给你的尖冰，因为你可以融化之。
那这点启发如何应用在我自己的事情上？
我做社群五年多，社群已经具备了强大的改造与动员能力。早期我们为了筛选质量，门槛高，很多人进不来。这样人虽然少，但是也确保了队伍建设的成效。但是现在气氛与群众的基础已经存在，其实可以更开放更多元，在推销上可以采用更为热切的方式。
恰逢最近我的毛选读书已经结束，要开始“管理学”的读书，于是我改变风格，今天公众号专门用最直白的语言写了一篇文章叫《强烈推荐你来参加“管理学”专题读书活动》。其实你可以理解为这是一篇非常直白的广告，虽然阅读量不到平时的一半，但是由于这种“再推销一次”的热切，今天截止到目前的收入是平常无推广的3倍多。
当然这个只是一个数字上的差异，更关键的是背后的哲学观的变化。意思就是说，你只要能选择来，我有能力改造你。这是对我们社群建设成果的信心彰显。
其实不仅如此，在其他方面也能迁移。团队里面有人工作推进遇到阻碍，该大力督办的绝对不要手软。也因为如此，授权与监督需要结伴而行。人的惰性一直都存在，所以在团队建设里，需要设立机制来发扬执鞭的角色。苏世民说，“如果你相信自己的选择是正确的，那么无论任务多么困难，道路多么曲折，即使你感到绝望，也必须继续前进。”也就是当你相信一件事情，你其实是在告诉世界，你们要小心哦，我最终会把你们都变成和我一样相信这件事情。
换句话说，你连你自己信的都不敢力挺，都经历不住考验，要么就是你压根不信，要么就是假信做做样子，随波逐流而已。但是随波逐流的人，不就是和追涨杀跌一样么，那就没法生财有术了。
