如果用“流量挖掘领域的金子”来比喻一个词，你想到的是什么？在我看来，这个词是：“热点”
热点虽然是偶发性的，但却一定是流量的爆发地。因为一旦成功捕捉热点，日引万粉也不是梦话。所以，捕捉热点并实操，这也是一项流量操盘的必备技能。
那么，怎样才能习得热点捕捉呢？我们相信，实战过的人才最有发言权。
目录
1. 如何能够发现可以爆的热点
2. 各大热点流量池的引流玩法
3. 流量的承接与变现
4. 泛粉的留存与转化
5. 热点之前的准备
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如何能够发现可以爆的热点
我们先来看看过往的一些热点事件：
- 红包封面，七夕孤寡青蛙，这是【时间节日事件】；
- 头盔，摆摊，返乡政策，这是【政策规则改变】；
- clubhouse，动态老照片，这是【国外新奇东西】；
- 合成大西瓜，夏日小空调，这是【国内新奇东西】；
- 项思醒，55页PPT，这是【八卦猛料】；
当我列出以上这些热点词，大家也包括了我，也都会感到莫名其妙，怎么这玩意就火了呢？
世界总是超过我们的想象，这玩意就是能火！
所以呢，如果想要比别人先抓住热点，吃到第一波红利，那就更多多收起自己的疑惑。遇到新奇的事情，先不要习惯性忽略，甚至要想想这玩意儿是啥？
那晚，我在蹲马桶刷着微博热搜，看到了“合成大西瓜”这一新词，没有见过所以点进了详情页。
发现是一款网页小游戏，从实时博文里曝光这大西瓜“有毒”，让人欲罢不能。
那我就赶紧回到微信搜索一下，发现还没有相关的公众号，而几篇相关文章的阅读量已经破万。
这个可以操作！提起裤子立马回到电脑面前，注册了第一个相关公众号。
所以呢，如果想要想要提前抓住热点事件，最重要的是，保持一个好奇心，不要先入为主觉得这玩意没意思就选择忽略。
现在再讲，最新的热点都先在哪发现？
抖音，微博，喜欢捣鼓互联网项目的社群。
这是我目前觉得最容易能够发现热点的一些地方。
首先是抖音与微博，作为日活最高的两款 APP，占据了大多数人的零碎时间，往往热点就蕴含在他们的一次又一次传播。
其次是喜欢互联网项目的社群。这里并不是热点的第一发现场地，但确实可以再次提醒你。比如生财的“风向标”，大家都把自己观察的新东西发出来。
这里有几个问题：
1. 怎么知道这个热点能爆？
有些热点的覆盖面积以及可持续性不能简单看出，可以做一个简单的测试：
发一篇相关公众号文章，观察阅读数据。
观察朋友圈和社群是否都在陆续提及。
2. 怎么知道这个热点能够产生变现？
淘宝闲鱼搜一搜，如果发现有相关产品，那么就一定可以变现。
3. 如果热点发现晚了，还能喝汤吗？
当然可以，首先不要觉得自己错过了， 如果自己想操作一波，那就去！小成本的玩法可包括：
1. 截流对方
a. 评论截流：抖音、小红书；
b. 公众号留言成功后换头像；
2. 打差异化，细分化
这时候，大佬们的公众号截流竞争、抖音关键视频早就是一篇红海，难以跟别人硬刚。这时候可以挖掘细分长尾词，我们还能够提供什么内容给人家。
比如上次的火星船票，大佬们都在搞【火星船票代做】，我那时候发现了很多人有打印船票的需求且需要一个漂亮的背景图。
那我就以此为切入口，发布了【火星船票背景图】的微信文章以及小红书笔记，一天引流也达上千。到最后，市面上 80%的火星背景图都是从我这儿流传出去的。
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各大热点流量池的引流玩法
这里主要有微信公众号、QQ 群、小红书、微博、知乎、抖音和快手、淘宝与闲鱼等不同平台的引流细节。在这里简单说一下。
想要获取热点流量，就得看平台的内容模块是怎么样，怎么能让更多人会注意到。只要有展出的机会，尽可能拿下。
- 微信公众号——公众号、微信文章；
- 知乎、小红书——回答与笔记；
- QQ——QQ 群；
- 抖音与快手——视频；
- 淘宝与闲鱼——商品；
那么，你就可以根据不同平台重点曝光内容模块，来一步步设置你的内容。
2.1
整体的引流思路：
1.尽可能遵守平台规则，了解平台的限制；
2.不要把鸡蛋都放在一个篮子里，多账号分散风险，避免一封号就全军覆没；
3.有些平台的引流限制太大，可以先用短连接形式，等内容爆起来，再把跳转链接换成自己的公众号或者活码；
4.评论截流也很有效；
5.话术存在输入法的剪切板，很快很有用；
2.2
小红书引流细节：
（ 1 ）红书引流方式
1. 设置小红书号
每个新用户都有一次设置小红书号的机会（小红书号是账号 ID，可以通过搜索小红书找到用户）
可以直接把小红书号设为自己的 QQ 号或者微信号，在简介表明“看 wo 滴红薯皓”（谐音代替，不然容易违规）；
或者是有人来要你联系方式，可以暗示让他看小红书号；
2. 主页放邮箱号
小红书不允许用户在主页简介放其他平台的信息，但允许邮箱号（以前可以微博，但现在微博也有所限制）。
之后可以在邮箱号设置自动回复，回复你的私人联系方式。
3. 搞一个专门放联系方式的小号
- 小号发布笔记，图片里有你的公众号或者微信；
- 大号收藏小号的笔记，并在简介或者评论里引导看收藏；
- 小号也可以在大号评论区留言，或者大号在评论区艾特对方；
4. 主页的瞬间玩法
- 瞬间里可以直接放微信号的图片，也有几率被违规；
- 目前最好是放四个瞬间，每个瞬间一个大字：【看 我 收 藏】——配合大小号来引流 ；
5. 企业号玩法
（企业号有模板以及自动回复，方便引流但有一定门槛，只是单纯热点引流不建议花几百块来搞企业号，深耕除外。）
（ 2 ）小红书风控：
1. 小红书的违禁词相当多，涉及到引流细节的关键词都要谐音转 emoji，比如：私信—斯✉；
2. 多准备几个不同的话术，同一话术容易违规；
3. 经过别人测试：私发引流图片给用户，大约到 60 个就会被封；（所以要控制频次，最好可以让他们根据你的钩子主动搜寻）
2.3
知乎引流细节：
知乎的热点相对来说，如果不是国家政策或者社会新闻，热度要比其他平台稍后，所以当发现热点时，要提前占据一些热门的问题。（可借助工具来观察问题的实时浏览增长量）
所以可以在文章结尾加一个链接，但是链接的标题就是你的关键词，建议收藏。
（ 1 ）知乎养号与内容
1. 提高颜值：多多举报，美女爆照问题看粗俗评论。
2. 内容发布后，可以优化数据，在 QQ 搜索知乎优化数据的群。
3. 知乎比较受人喜欢的内容是：整理类回答
（ 2 ）知乎引流
1. 内容里不会被封的放置外链方式：
a. 回答或者文章里放一个链接 A；
b. 链接 A 不包含直接引流信息，再放一个链接 B（链接 B 最好是在线文档）
c. 链接 B 里放联系方式（或者利用短连接。）
2. 利用“知+”来投放自己的公众号或者 QQ 群，但 ROI 比较难跑正。可用在大且持续性强的热点，且变现好。
3. 个人简介里放公众号（慎用，大 V 才保险，除非是买的小号）
4. 私信，可以发微信号，但也要注意话术的转变；
（ 3 ）风控细节：
1. 刚注册的知乎号不能有任何引流动作，像老号知乎的容忍度才会高一点；
2. 知乎不允许直接在回答或文章里，直接引导用户，会被封掉。
3. 知乎有反作弊机制，如果新回答十分钟内优化数据，容易被违规。
4. 尽量不要买新号，因为带外链很容易死。
2.4
QQ群霸屏优化：
（ 1 ）QQ 群的设置
1. 准备 QQ，等级越高越好；（群主号最好不要低于 32 级）
2. 准备 QQ 群，时间越久越好。（平时多建群，放在那儿，以备不时之需）（或者直接购买僵尸群）
3. QQ 群的细节设置都要做好
- QQ 群名称（包含关键词、不要涉及违规词语）
- QQ 群分类（选择品牌产品）
- QQ 群标签（把关键词填上，长尾也填上）
- QQ 群简介（记得放关键词，如果懒得想就直接去复制竞争对手的群介绍）
- QQ 群地点（设置大型的广场，尤其在人多的地方）
- QQ 群相册（一般 3 张就好）
- QQ 群文件（一般两个就行）
- QQ 群认证 （重要）如果你的 QQ群做过认证的，排名优先于未认证的。
（ 2 ）QQ 群优化排名
1. 群人数
群人数越多，排得越前面。群人数控制最好在离满群剩 10-30 个左右。
（1000 和 2000 以及 5000 人群都是属于 VIP 群，需要你的 QQ 开会员才行。）
2. QQ 群活跃度
大号、小号、托儿一块运营。可以通过对应小游戏来活跃。
3. 退群率
如果退群比例太高，也会影响排名。所以在进群时就得设置好进群公告：禁止广告、群作用是什么。
2.5
闲鱼引流细节：
（ 1 ）宝贝发布
1. 把握时间权重。如果一个宝贝长时间没有成交记录，系统会默认该产品不够优质，权重降低，曝光量减少。
所以前期可以通过找朋友刷单，来保证宝贝的权重。
2. 闲鱼系统默认每天一个宝贝一次擦亮。（擦亮指的是重新曝光的机会），但想要获得更好的曝光，一次是不够的。
所以可以通过编辑再重新发布。如果有精力，可以无限次通过再编辑擦亮
3. 头图可以表明芝麻分，给人信任感；
4. 有条件就上视频，视频权重更高；
5. 突出需求的主图，最好一目了然；
6. 设置不同的价位宝贝，甚至远低于同行的价格当做引流款（但要设置好让对方不要直接拍）
（ 2 ）闲鱼引流
1. 自动回复：把用户关心问题回答清楚；留下钩子来；
2. 不用在个人简介里放联系方式，违规；
3. 自己在聊天界面写微信联系方式，尽量引导对方留下微信；
（ 3 ）闲鱼风控
1. 同一话术也会被检测；
2. 图片不要放微信，可以被检测到；
3. 详情里放微信、电话、QQ 号也会检测出来；
2.6
抖音引流细节：
（ 1 ）抖音内容发布：
- 原创（不要出现第三方平台），视频市场要断，有爆点，走心文案；
- 维护评论区；
- 成交后，可以拿客户的单子做投稿视频；
- 如果有爆的迹象再投豆荚；
在个人简介放微信号/公众号——谐音或 emoji 代替。如果流量过大，记得替换微信号。
（ 2 ）评论截流：
1.头像改成【大字的点】，让对方容易点进你的个人主页。
2.使用不同的话术在别人视频底下评论，统一话术容易被风控。
2.6
公众号引流细节
（ 1 ）公众号名称
- 通过改名/新注册关键词公众号。注册可用叠词、异形字来获得更好的初始排名；
- 关键热点词被抢了，那就注册长尾关键词。在不同平台搜索关键词，查看下拉词；
- 公众号的静态设置全部压上关键词：简介、菜单、子菜单、自动回复；
- 粉丝到达 500 后，开流量主。流量主公众号的权重更高一点；
- qiang 制排 ming；
（ 2 ）公众号文章
- 用老号来发，收录的几率高；
- 原创、标题与内容铺关键词；
- 多用几个号，每一个号一次性发够八篇；
- 引导点“在看”；
- 点击原文链接，也有一定的权重影响；
（ 3 ）扩展性其他辅助玩法：
1.评论截流：
评论截流十分有效，特别是抖音和小红书类型的信息流 APP，评论区的观看率高。这时候就可以设立钩子，让他们来找到你。
2.多篇代发
微信公众号一次可以发 8 篇内容，可以全部发布，标题与内容都写上关键词。小红书也可以找人代发笔记，一篇代发价格在几块左右；
3.买小号暴力引流
可以通过一些平台来买平台账号，直接把你的联系方式曝光出来。在没有阵亡前，尽可能得到最大的转化率。
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流量的承接与变现
除了淘宝系外，一般大家都是把流量引到公众号或者微信号里。
先来讲讲用公众号承接：
在现在外卖 CPS 公众号仍搞得如火如荼下，很多人都选择把不能直接变现的流量引到他们的外卖公众号上，再通过外卖 cps 来变现。虽然转化率低，但量大出奇迹。
而为了避免公众号被封号，可以在文章中嵌入其他公众号，让他们再去另一个公众号领取，多方导流，避免一封全部死翘翘。
而如果是要给单人提供产品/服务来变现的话，那就是用微信个人号。微信的风控一向很严，所以一定得注意控制。
以下是一些微信个人号承接流量的细节：
1.有条件用活码系统就用，防止一个号难以承接；
2.关掉个人验证信息，添加人数会比平常要高；
3.使用 wetool 等辅助工具来自动回复；
4.使用裂变手段促进流量：转发
流量来了，那就变现了。热点流量，一定一定要及时变现，一定要及时变现。泛粉粘性低（热点热量往往是泛粉），取关拉黑率高，所以要在他们仍在“嘻哈时刻”转化他们。
变现又有不同的方式，常见的热点变现方式有：
1.付费群：微信群、QQ 群（目前 QQ 付费群已经关闭）；
2.一手交钱，一手提供服务；（制作老照片、火星船票）；
3.虚拟产品自动化成交：如果不是用淘系来成交，可以借助第三方平台来实现。（课程资料、八卦 PPT）
变现端也是有很多的坑，容易受到限制。微信小额收款过多容易受到限制，所以可以走微信赞赏码、或者是支付宝；
其他的变现玩法：
1.vip 加钱插队，多给钱可以提前做；
2.帮忙转发朋友圈可以免多少钱；
3.顺便打包卖玩法或课程给别人；
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泛粉的留存与转化
等热点过去，留下的总是疲惫的你（搞热点引流蛮累的）以及可能没有太多变现价值的微信号里的人。
我也曾很苦恼这热点过后的泛粉如何利用起来，直到我看到了的一篇文章，惊为天人。他有两万人的微信小号，一个月也能达到 2w 的收益。我立马拜读了他的文章，并且仿照了他的思路。
作者在文章里写到，泛粉的留存与转化，最重要的点在于：让他们跟你这个人产生有效互动，进而熟悉你，信任你。那么后续的转化变现就容易很多了。
产生有效互动的最好办法是打造人设。
在我 3K 泛粉的小号里，我打造了一个喜欢专研互联网的大学生“靓仔”，通过每天推外卖红包和好物推荐，可以赚到饭钱。更高一级的转化率目前仍在继续探索。
打造人设，发朋友圈包括不限于以下内容：
- 福利线报
- 提问互动
- 真实生活
- 红包抽奖
变现方式：
- 福利漏洞
- 群外卖红包
- 大牌小样
- 视频会员
- APP 拉新返佣
- ……
跟泛粉熟悉后，你甚至还可以跟一些比较活跃的朋友们聊得很好，让他们帮忙管理社群，甚至还能让其帮忙兼职。
最后还有一个作用是，可以通过泛粉的朋友圈了解到他们的喜好，以及最新在流行的东西。他们，往往就是最容易被新奇玩意儿所吸引到的。
就比如夏日小空调这一热点，纵观互联网社群都没有他们的朋友圈快，是最先在他们的朋友圈里被多次提及的。
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热点之前的准备
最主要是先了解各个平台的引流细节应该怎么做，这些在第二部分金斗云我已经提及，这里不再赘述。其次是一些账号的准备，等热点一来就可以立马启动。
账号准备：
1. 能够立马注册的公众号准备：
如果想做公众号，那么注册的公众号最好是可以立马生效的。企业号立马生效。
个体号也可以（个人平时可以多囤几张个体户营业执照，能注册两个，一个需要认证，另一个不需要），个人号（找身边的朋友/员工）；
2. 各个平台的正常号，不违规。
发现热点：
1.类似今日热榜的各大平台热搜榜单
2.社群与朋友圈的多次提及
流量承接：
1.短链接工具：小码短链接
2.活码系统
3.微信辅助工具
- 个人号：wetool
- 微信群聊：火把助手
流量变现：
外卖 cps：饿了么小程序、外卖美天赚；
会员/影票 cps 返佣：返利网、葫芦盟客
虚拟产品自动发卡：微店、快发卡、微发卡
banner 制作：
稿定设计、创客帖、图怪兽
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一点建议
最后，是我认为同样重要的是：一个小团队！
没错，在操作热点引流时，最好是可以跟小伙伴们儿一块来弄，不然一个人真的很累，同时多人一块写作，优化迭代更快。
从发布作品、引流、聊天、成交等，一旦流量太大，一个人就难以承受。所以最好是可以找到志同道合的小伙伴，一块来搞事。
抓住热点、迅速布局各大平台、团队作战，一般都可以玩转热点引流。大资本打法那就不一样了。
谢谢大家，以上就是我今天带来的分享啦，希望对大家有帮助，愿你成为下一个热点捕手！
