今天我给大家拆解一下旅游IP号变现的逻辑和中间的细节
去年受新冠肺炎疫情的影响，2020年受影响最大的行业就是旅游业了，包括去年2020年整个一年基本都是亏损的状态，一些名气一般的景点的更是雪上加霜，现在疫情基本控制住，旅游行业更是百废待兴，小到导游大到途牛携程每个环节都需要赚钱
以导游为例，比如云南的玉龙雪山景点，当地的导游的会接来自于全国各地，各各渠道的来的客人，然后组成一个8人团，10人团的小组，这10个人当中每个人付费的金额是不一样的，但游玩的内容是一样的，信息来源的不同，价钱的差异化是非常大的
所以这中间的空间也给了个人IP赚钱很大的机会，而且这中间可以砍掉中间商，我们还以玉龙雪山为例，我们在携程途牛上抱团认识了导游A，这个时间我们就和导游A建立了联系，可以给他谈合作， 给他输送客户每个给我们多少提成，前提提交这个导游要靠谱，是否靠谱需要自己去判定
如果找不到导游，找旅行团合作也是一样的道理，让旅行团给我们分配导游资源，有些导游害怕公司稽查是否接私单，有的导游不敢轻易接单，不管是导游还是旅游团，我们首先要找到能承接我们客户落地的平台，有了落地旅行团，我们才能开展工作，做推广做内容
找旅行团不需要找太多，找3-5家，我们个人能对接完就可以了，客户对一家不满意，还可以匹配到另外几家项目，这样我们不会太被动
现在的途牛也在坚持做IP化的事情，他们的销售会对平台上客户资料一对一添加到微信端，然后沟通成交，我们个人做和途牛平台做的本质是一样的，我们的核心优势，更优质的服务和亲民的价钱
一、项目底层逻辑：
1、需求：20-60岁都有旅游的需求，对于没有钱的学生，很多选择了穷游，用最少的钱感受祖国的大好河山，不管什么产品客户的第一要素还是价钱，价钱博人眼球，然后考虑的是产品质量，每个人都喜欢花最少的钱买到更好的东西
2、解决方案：给自己的IP号包装一个名词，需要一个番号对外推广，以IP化呈现，某某私人定制旅游服务
3、收益构成：旅游客人的提成、低价的飞机票、酒店多渠道变现，我们承接的资源是没有边界的，从交通到住宿再到游玩，每个一个环节都是有利润所在的，还有自媒体内容平台的收益
二、具体执行
个人IP号打造
- 微信号一个
- 公众号一个
- 视频号注册
- 朋友圈内容建设
微信号、公众号、视频号三个账号的昵称可以用一个，这个名称也可以注册商标，用于长期推广
关于IP号打造，两个关键点，持续的内容和互动
持续的内容：好玩的、有趣的景点、有趣事物分享，每个人内心都喜欢美好的事物，这个时间很容易勾起别人的兴趣，还有就是旅游景点的攻略，分享详细的攻略可以带来源源不断的精准粉，很多人加你不是为了你抱团，而且需要你分享的攻略，对你自己出去去哪里玩有一个基本的判定
不管你分享的内容是图文，还是视频，都是吸引别人的依据，另外别人添加你的好友以后也更好的留存
互动：旅游行业的客单价是高的，竞争也是激烈的，刚加上的好友不要想着直接转化，多去对方朋友圈互动，也更好的了解客户，做好客户标签，根据标签做不同的营销转化
关于个人IP的建设，可以看下金斗云我分享的私域流量搭建地图，这个地图可以更好的帮到你
内容搭建
图文平台：
- 知乎
- 简书
- 头条
- 百家
- 企鹅
这些自媒体平台除了能给你带来精准的流量，还能带来直接创作收益
视频平台：
- 抖音
- B站
- 西瓜视频
- 快手
旅游号的内容吸粉是非常快的，内容上可以去搬运，都是找导游，旅行社合作产出
你选择的一个行业，就不断在这个行业中不断深耕，广积粮、高筑墙，所有的流量都引导你个人IP上，收入跟上以后，你自己可以全国各地旅游，可以直播，收入和内容都会多元化，从0到1的阶段，内容上可以多搬运，后期多自己产出
三、项目评估：
1、适合人群：旅游IP号这件事更适合导游本人，或者在途牛、携程的离职工作人员，把手里的资源进行变现，如果个人喜欢旅游，做出详细的攻略，也是非常不错的，前提条件你要有兴趣
2、成本：IP化这件事本身是一个长期的执行的事情，你的时间和精力就是最大的成本
3、风险与控制：内容产品需要大量的准备工作，不要轻易放弃，多模仿优质的同行
4、收益：介绍客人提成和旅游特产+低价的酒店飞机票多重变现，之前金斗云我也分享过酒店代订和飞机票代订的文章，几个项目可以串起来一起执行，相辅相成
5、项目延伸：后期收入稳定，以自身为信任背书，包装自己，做一个旅游直播达人，接地气，真实、好玩有趣的展现给用户
四、总结：
IP化这件事是一个任重而道远的事情，未来的公司会越来越少，平台会越来越多，平台对接的是超级个体，你把自己的兴趣做成IP化，完成可以实现自由职业人
像我做的IP，就是副业兼职的IP号，每天输出副业的内容，和旅游IP号本质是一样的，如果你对IP化的事情感兴趣，多思考思考，找到自己的定位，然后狠狠的执行！
以上项目分享仅供参考思路，项目在变，思路不变
