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《服装店新产品价格制定完全手册》
在营销活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着商品在市场中的被接受程度；影响商品及其卖方的形象；影响着竞争者的行为；影响店铺的销售收入和利润。 （一）零售价格的构成 1、采购价格 即购进商品的成年人，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采…- 2
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威廉姆&伯格斯：定价最佳的尾数是5
一项在西方的调查发现，人们一般对价格的最后一位数字不太在乎。这样一来，以“9”为尾数的价格就很讨巧（因为在西方人心里，69美元和60美元差别不大）。约克大学的RogerHeeler和AdamNguyen教授对互联网上的零售价格进行了研究，结果发现美国互联网上有37.4%的商品价格以“9”结尾。 我曾…- 5
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服装专卖店的价格分析及策略
１．价格的层次 专卖商店的独特风格不仅呈现在商品和服务上，而且也表现在价格上。一般生活类专卖商店（诸如食品店、肉店、面包店等），都采取了大众化价格或多层次的价格，以适应每位顾客的生活需要。 其他类非大众化专卖店，诸如服装店、香水店、礼品店、电器店，常采取高价策略。这些专卖店常是顾客偶尔购买并且反…- 3
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商品的定价技巧——折扣定价
价格有基本价格(也称样本价格)与成交价格之分，前者指价目表中标明的价格，后者则是根据不同交易方式、数量、时间及条件，在前者基础上加入适当折扣而形成的实际售价。灵活运用折扣定价技巧，是超市争取顾客、扩大销售的重要方法。 现金折扣 即对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣，目的…- 4
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商品的定价技巧——新商品定价
卖场每年都必须采购一定数量的新商品，新商品定价是其价格策略的一个关键环节，它关系到新商品能否顺利被消费者所接受，并为以后扩大销售打下基础。卖场在推出新商品时，有以下定价策略可供选择。 “撇脂”定价 “撇脂”定价即高价投放采购的新商品，售价远远高于成本，目的在于力…- 2
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定价要随市场的变化而调整
市场在变，人在变，价格也要变。 兵法曰：用兵作战没有固定不变的方式方法，就像水没有固定的形态一样，能根据敌情变化而取胜者，就叫用兵如神。 定价类似于作战方案的一个环节。有着丰富经历的商人都非常重视定价策略，准确的价格定位往往决定着商品的命运。 德国韦特蒙德城的商…- 4
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商品的定价技巧——心理定价
心理定价即依据消费者购货时的心理而确定商品价格。主要有以下五种形式： 整数定价 采用合零凑整的方法，制定整数价格。如将价格定为10元，而不是9．9元。这样使价格上升到较高一级档次，借以满足消费者的高消费心理。顾客会感到消费这种商品与其地位、身份、家庭等协调一致，从而迅速作出购买决定。 尾数定价 …- 3
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开店前教你几招商品定价的小技巧
开店初期，商品定价是一项重要工作。对顾客来讲，没有什么东西能使他们更敏感了，因为价格即代表他兜里的金钱。 要想让顾客感受到你只从他兜里掏了很少一部分，而非一大把钱，就要掌握一些定价的小技巧，不然只能眼睁睁看着别的商家旺销，自家却门前冷落。 定价时用小单位 比如茶…- 3
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商品定价应追求利润最大化
追求利润最大化，即追求一定时期内可以获得的最高利润。利润最大化并非意味着价格的最高。在此目标下，卖场在制定价格时就要考虑何种价格销售可以使利润最大化。在超市与商品在市场享有较高声誉，在竞争中处于有利地位或处于绝对垄断地位时，追求利润最大化是可行的。 但市场变化万千，产品日新月异，科技飞速发展，作…- 2
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有感于和顾客“玩”价格游戏
台北有一家专门经营玩具的商店。前不久，老板采购了两种造型设计和制作工艺相类似的玩具小猴。其中一种产自香港，另一种来自日本。在柜台上，它们的标价都是50元，但前来选购这两种玩具的人寥寥无几。 怎样才能变被动为主动呢? 老板沉思起来。最后，他眼前一亮，决定在价格上大做“文章”。他将香港制造的玩具小猴提价到每只70元，而日本产的玩具小猴仍然标原价。…- 1
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商品定价要讲究“术”
有人说，没有“术”就没有行业之分。商品的定价当然是有技巧的，而且定价术的优劣有时可以决定一个企业的命 运，或者一种商品的前途。 一件商品本来可值1元钱，却定价0.99元。这样，给购买者的印象是：这件东西还不到1元呢。店里凡是减价的商品，大概只能赚得微利，有的只是保本。但是实行减价销售后，来光顾的客人比平时大大增加…- 1
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商品定价的13种技巧
一、同价销售术 英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。 这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开…- 5
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“建议零售价”成商家促销手段（图）
“我前两天去买牙膏时，超市是按建议零售价卖给我的，说是全国统一价，不能打折。可是昨天我在那家超市却发现这种牙膏已经打7折出售，问营业员原因，说是商场‘搞促销’。” 省城市民刘先生日前拨打热线，对商家的这种做法感到不解，“如果商家都这么做，那建议零售价还有什么意义？” 图…- 2
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服装店经营漫想－－如何定价
看了一位朋友的说定价的帖子，她说“定价有两个参照:第一,商品本身的进货价格;第二,感官上的价格.”，我很赞同。 但是，我觉得还有一点补充。 定价还应该有一对比较稳定的标准，那就是相对利润与绝对利润，均衡这二者，取得最佳的效果，才是最好的定价。 比如，一件五十元进价的衣服，卖一百元，则相对利润100％，绝对利润50元－－这是毛利，…- 1
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