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成都商场全国首次“零供”的思考
背景资料：2006年10月13日，国家商务部、发展改革委、公安部、税务总局、工商总局等五部委联合发布了《零售商供应商公平交易管理办法》，对零售商收取供应商有关费用问题进行了规范，于2006年11月15起实施。《办法》的目的是想打破在此行业中的潜规则，规范零、供双方的交易，保护供应商的利益。《办法》明确规定零售商不得收取以下费用： 1、以签订或续签合同为由收取的费用； 2、要求已经按照国家有关规…- 13
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“商场扣点”是什么意思？
进驻商场后，每月的营业额，要扣25-30%给商场,（各个地区和商场有所不同）就是俗称的“点”， 25-30%就是25个点至30个点。 例如，这个月XX专柜总营业额10000元（营业款由商场收取），结算时商场给你7500-7000元（扣了25-30个点）。 但商场除了扣点还有其他相关费用需要注意，如进场费、促销员的服装费、员工识别证费、培训费、上架费、条码费、店庆…- 5
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商场卖女装必须抢个好位置
前不久，我们在对北京商场男裤和女裤的市场调查中发现，同样是裤子专区，男裤专区的销量并不十分依赖它在商场中的位置，而女裤专区在商场中的位置却在很大程度上影响着女裤的销量。 那么，在销量上，女装是否比男装更依赖于店面位置呢？ 记者走访了北京的几家大型商场，发现女装营业员普遍比男装营业员更强调“位置”的重要性。 “位置好客…- 2
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新手进入商场专柜投资的经验谈
银泰百货、丹璐国际购物中心将要开业,再加上去年联合百货、动感前线的陆续营业，综合百货商场在温州仿佛“一夜间”成为阳光产业，许多零售业新手跃跃欲试，想要试水商场专柜。 对于那些手头已拥有好几个成熟品牌的高手来说，商场专柜的操作可能不费“吹灰之力”，而对于新手来说，商场专柜的投资不是一件简单的事情。 商场专柜比专卖店复杂&nbs…- 2
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入场谈判的技巧（真实案例）
以下一个案例这是我亲身经历的一件事情（整个谈判过程都是我亲自谈），当时是和成都生意最火爆规模最大的一个夜场谈判的过程，经过三个月的销售全部收回所有投资。整个谈判过程历时4个小时。 准备工作做了三天。写出来和大家研究，不想写太多理论性的东西，只是想把一些实实在在的东西与大家探讨。也不想加入太多的修辞（毕竟不是文学作品）。只希望它是平实的。时间是2001年12月。当时将一个新品牌…- 0
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《零售商供应商公平交易管理办法》
第一条 为规范零售商与供应商的交易行为，维护公平交易秩序，保障消费者的合法权益，制定本办法。 第二条 零售商与供应商在中华人民共和国境内从事的相关交易活动适用本办法。 第三条 本办法所称零售商是指依法在工商行政管理部门办理登记，直接向消费者销售商品，年销售额（从事连锁经营的企业，其销售额包括连锁店铺的销售额）1000万元以上的企业及其分支机构。 本办法…- 5
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零售商供货商矛盾坚冰难打破
主业利润大多低于一成，各种进场费、返点扣利成零售商“救命草” 近日，闹得沸沸扬扬的南北供货商联合声讨某大型连锁卖场霸王条款一事又有新进展。针对多家供货商指责的扣点过高、拖欠货款的问题，目前，该连锁卖场已对2007年新一季采购合同进行相应的调整。 业内人士指出，虽然去年11月，商务部、国家工商总局等五部委颁布实施了《零售商供货商公平交易管理办法》，但是由…- 2
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超市的条码费是怎么算的?
分为两种情况，一是进场时条码费的收取，二是进场后新品条码费的收取。一般在首先进场时，如果条码在较多的话，会实行一个打包价格，就是总计条码费收多少，而不是按每个条码收的。关于条码费的多少，没有一个统一的标准的。要视商品是那个类别的而言了。食品比用品少，主要是看商品的毛利空间！- 6
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大超市以垄断地位获超额利润
目前，一些城市的大型零售超市利用自身的市场独占地位轻易地获取超额利润，而向这些超市提供商品的生产企业感到难以承受。工商行政管理部门及有关专家认为，大型零售超市这种获取超额利润的行为实际上是一种垄断行为，亟待加以规范。 大型零售商暗收不合理费用 黑龙江省哈尔滨市和佳木斯市的几位大型生产企业负责人向记者反映，近年来，一些大型零售连锁超市诸如“沃尔玛&rdqu…- 5
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卖场老总自揭进场费黑幕
27日，《上海炒货业发出“旺季警告”》的报道在业界引起了强烈反响。昨日，中国商业联合会下属的供货商委员会常委、上海市炒货行业协会秘书长陈恩国对记者说，近来，他不断地收到来自贵州、山西、云南昆明等地供货商要求声援、联合对抗大卖场乱收进场费的信函。昨日，深圳供货商委员会又向他发来此类函件。 陈恩国表示，他们将“选择”一家典型的对供货商不…- 6
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进场费：我该如何面对你？
爱的是它，因为客流量大、辐射范围广，出货量大；恨的也是它，因为它狮子大开口，费用多如牛毛。 不进去可能是等死，而进去则可能是找死。大卖场的进场费已成为家电界难以逃避的现实，无奈且可怕。 如何有效的解决这个问题呢？本文认为，首先不能单一地研究进场费多少的问题，一听到通道商报价就吓得退回去，而是要先研究这个卖场进去值不值，其次如何公关使费用减少，更重要的就是交了钱之后如…- 2
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商场挣钱决窍在哪里?
首先，大商场基本上分为两大类型，一种是自营性质的，就是商场中的商品由商场自己进货，统一收取销售款的形式；另一种就是租赁性质的，就是商场将门店租赁给商家，商家自行标价自行销售，商场只管做好管理工作就行了。租赁形式的商场，挣钱主要靠做好商场的人气，然后收取丰厚的租金。而自营性质的商场，包括百货公司、超市、家电等专业卖场等，按道理，商场肯定应该是靠获取商品的销售差价来赚钱的。但事实上，这类商场挣钱的…- 5
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中小企业进商超,条码费你准备好了吗?
很多外省市的中小食品企业,委托我们找上海代理商的时候都雄心勃勃,对自己的产品进入上海市场都有一大堆想法和计划,就是要找做商超的代理商.不了解上海市场的客户,认为只要找商超类的经销商,就可以免去高昂的进场费用,产品就可以一路绿灯的进入卖场,超市. 不要觉得好笑,这样的客户大有人在.我们每天都有接到这样的咨询,所以今天我们也在此作为一个客户故事来给大家讲讲. 想做商超的中小企业,在选…- 6
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这东西也透露?买场费用:进场费,陈列费,货架费
4月底，商务部召集了10个省市的供货商代表研讨《商业零售企业进货交易管理办法》，随后有消息传出，从6月起要完全取消进场费。不过5月底又有消息传出，商务部的有关规定还在研究当中，而“完全取消进场费”的做法不太可行，现在的焦点只是围绕在“如何收”、“收多少”的问题上。 ?? 供货商心中的痛 ??市场经济不断发展，…- 2
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专卖店与商场专柜的分析比较
两者的优缺点 优点： 专卖店 1、形象好，面积大。 2、商品陈列标准、展示方便 3、货品结构完善。 4、促销方便（时间、方式、价格、主题等容易选择和控制）。 5、现金流强、资金周转快。 6、销售利润高。 商场专柜 1、客流保障。 2、能利用商场本身品牌效应提高自身品牌效应（对于不知名品牌尤其重要），广告效应强。 3、固定投资小，风险低。 4、利用商场成熟、规范店面日常管理能力（…- 4
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中小品牌进入大商场太难
这是许多中小品牌的掌门人经常感慨的一句话。在中国服装市场竞争日趋白热化的今天，正在成长中的许多企业更是步履维艰。虽然家家有本难念的经，各有各的难处．但有一点恐怕是共同的，那就是品牌进入大商场太难。如何顺利进入百货商店。搭上通往高销售业绩的“直通车”，一直是诸多服装企业在苦苦寻求的答案。 张熔，上海汝帛服饰有限公司总经理，有多年的服装经营实战经验。现在温州、…- 3
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如何成功进驻超市和商场
大家都知道，商场与超市是现代零售业最主要的商业形态，现在已成为人们买东西的主要场所。因为商场与超市环境比较好，东西比较齐全，而且价格不是很贵，质量信得过，到商场与超市基本上就能买到你想买的东西，不需要再跑第二家，比较方便。 所以，大家都比较喜欢到商场与超市买东西。到商场与超市买东西，还有一个心理问题，因为进超市的人，未必都是买东西的，有的是来闲逛的。为什么人们愿意到这种环境里来买…- 6
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如何自己进超市销售，需要什么程序?
一般超市进店流程 1． 供应商资格的审查 包括供应商资金实力、技术条件、资信状况、生产能力等，这些基本资料要求供应商详细提供，有些需通过相关资信评估机构的确认。 2． 洽谈合同：供应商资格达到标准后，超市公司采购人员应将本方对具体供货要求的要点向供应商提出，初步询问供应商是否接受。具体要点包括：商品的质量和包装要求；商品的送货、配货和退货要求；商品的付款要求、促销服务等等。…- 5
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