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喊价要狠（谈判的经验、技巧、诀窍）
卖主喊价较高的时候，买主出价较低的时候，都会造成对自己较为有利的结果。 过去四年来，我曾和两千个主管人员做过许多的试验，结果发现一个良好的谈判者必需知道下列三点诀窍： 1.倘若买主出价较低，则往往能以较低的价格成交。 2.倘若卖主喊价较高，则往往也能以较高…- 2
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如何应付客户的讨价还价？
许多公司遭遇的难题之一是"我们应当如何报价"。也许你拥有一个针对客户的标准费用或者费用变动范围，但这些费用合适吗？你的报价以及如何向潜在客户解释报价，在决定能否成功销售和拿下项目方面起着重要作用。 如果报价过低，无疑将损害你在客户眼中的声望和…- 3
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价格谈判技巧之——讨价还价
◎欲擒故纵 由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智；采购人员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，否则若被供应商识破非买不可的处境，将使采购人员处于劣势。所以，此时采购人员应采取“若即若离”的姿态，以试探性的询价着手。若能判断供应商有强烈的销售意愿，再要求更低的价格，…- 7
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价格谈判技巧之——杀价
(1)开低走高。即一开始就赶尽杀绝，三百的一杀就是一百五，然后逐档添价，步步紧迫，一百六、一百七，并故作大方状；“已添了这么多的价钱，你还好意思不卖?” (2)欲擒故纵。价钱杀不下来，索性不买了，掉头就走，藉此迫使对方让步。人给叫回来，买…- 4
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价格谈判技巧之——让步
美国的谈判学家卡洛斯曾进行了一系列不同让步形式的试验。得出的结果是：在谈判过程中，较能控制自己让步程度的谈判者总是处于较有利的地位，特别是当谈判快要形成僵局时。 成功的谈判者所作的让步，通常都会比对方作出的让步幅度小，但他们善于“放大”这…- 5
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生活奔波之 开店讨价还价篇
以前没有开过店，没有销售经验 唯一的经验就是自己买东西时听老板的“嘴劲” 国庆是第一天，今天是第三天 第一天的营业额大概是五百多，毛利156，除去房租水电100，纯利只有56元 第二天的营业额是七百多，利润是285，除去100，纯利185 第三天的营业额是五百多，利润210，纯利110 同事说，这利润太低了，我未置可否，只要有赚就行啦 开店没经验，还不知道如何应对顾客的讨价…- 9
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价格谈判技巧之——还价
◎还价要有弹性 在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌不要漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”，而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，使价格谈判毫无进行的余地。 ◎化零为整 …- 11
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面对顾客杀价我要如何应对？
问：面对顾客的杀价我要如何因应？ 答：遇到客户向你讨价还价时，SOHO协会林延旭顾问提供以下两个方法(说辞)让我们参考： (1)消去法：你可以这样回答客户：说真的，这些年来我学到一件事，人们花钱消费不外追求三件事，那就是最好的质量、最棒的服务、和最少的支出。可是我也同时发现没有一家公司可以同时提供这三样，质量好、服务佳，收费自然就不可能最低，因此为能让你可以长久快乐的使用，这三者中你…- 2
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开店新招 讨价还价乐趣正在消失中
200多元的服装有些顾客竟然还价50元，这让他们很无奈。还有一些店主反映，如果别的店都可以还价，而且还价幅度很大，而自己的店只标实价，生意就很难做了。所以他们现在就采取了这样折衷的法子———不还价，但有时可以打折。 拒绝还价但是可以打折，其…- 3
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处理顾客异议的7种方法
顾客的异议是多种多样的，处理的方法也千差万别，必须因时、因地、因人、因事而采取不同的方法。在推销过程中，常见的处理顾客异议的方法有以下几种： 1．转折处理法 转折处理法，是推销工作的常用方法，即营业员根据有关事实和理由来间接否定顾客的意见。应用这种…- 5
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如何面对客户的讨价还价
凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。 从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易，买卖双方总难免为成交价格纠缠不休：买方在货比三家后总是要求物美价亦廉，卖方则唇干舌燥地宣称物超所值自己亏本…- 3
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顾客讨价还价怎么办？
通常的顾客，心理上存在着一个“占便宜愈多愈好”的侥幸状态，如果是真心要买的商品，他/她无论怎么讲价，都只有一个目的，就是怎样在用最少的钱买想要的东西。 如果能针对这种心理，使用商家售价对比、性价比分析等方法，让他明白在本店买到的商品可以得到最大效益；同时不要因为想卖出东西就对顾客过于迁就，适当时…- 3
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顾客讨价还价的真正动机
销售人员在洽谈中必然会遇到讨价还价问题，这就要求销售人员必须认真分析顾客讨价还价的真正动机。 经验显示，顾客讨价还价的动机大体有以下几种： （1）顾客总是想买到更便宜的商品。这是人之常情。任何人都希望自己手中有限的货币能尽可能地买到更多的东西。 （2）顾客有一种强烈的自我表现欲，希望在讨价还价中显示自己的能力…- 3
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如何应对顾客的讨价还价？
经验介绍人：刘老板，1997年开始做服装生意，现在株洲华丽、金都等服装市场都有铺面，以零售中档非品牌服装为主，兼营批发。 做品牌服装比较好与顾客谈价，因为服装上有价格标签，在能降价的前提的下，只要跟顾客说能打几折就行了，顾客不会过分讨价还价。而做非品牌服装，无论你怎么定价，顾…- 2
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销售技巧——如何有效地价格让步，实现交易
开店，无可避免要遇到讨价还价的情况。即使定价再怎么实在，利润空间一压再压，依然无法避免有压价的顾客。价格永远是买卖的焦点，但是谈价类型有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果。你是否知道？ 假如你销售的一件商品，报价是300元，你可以将价格降到250元成交，因此你谈判的空间是50元。怎样让出这50元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。 一、 50元 0元 0元 …- 7
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遇到客户杀价怎么办？
销售人员经常面对客户的杀价，讨价还价本是很正常的事，但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易结果。 通常是销售人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求，直至降到自己能承受的底线。即使到了底线也并非一定可以达成交易，因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对你产品的信心，降的越多，客户心里越没底，你的产品在其心中的价值感也在不断降低，随着价值感的降低，其愿意支付的价格也会不断…- 5
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如何应对背着大刀的砍价顾客
有些顾客（真不愿意称呼他们是顾客，但他们也是“上帝”啊……），往往一刀下来就让我们鲜血淋漓，惨不忍睹。为了生存，我们必须学会在顾客砍价的大刀下逃生。 实质上作为店主来说，每个人都难免会遇到还价的顾客，从小小的零信誉，再慢慢到加升的信誉，每一笔都让人激动。那么，如何应对那些理直气壮把价格压到死角的客户呢？这是令所有的人都头痛的事。介绍一下五…- 3
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买东西怎么给别人杀价?
第一招：声东击西 当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。 第二招：漫不经心 当店主报价后，要扮出漫不经心的样子："这么贵？"之后转身出门。注意，走，是砍价的"必杀技"。店主自然不会放过快到…- 7
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看砍价高手是怎么将价格“砍”下来的？
两天前小孙去某县城一个意向客户那里谈合作事宜，该商是做XX品牌电动车的。该经理姓王，我们暂且称为王经理，做电动车四五年了，生意异常红火，赚了不少银子。 由于这是小孙第二次去，对这个店还是印象比较深，无论是其标准化、艺术化、形象化的公司品牌VI标识还是其店内的装修、样车摆放，尽显品牌高端形象，倘若从另一家电动车店内出来进了这家，肯定有豁然一新的感觉。小孙进去发现店里顾客还真的有…- 4
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